business sales schließen plan - Meilensteine, um das Geschäft zu schließen

Sein mit meinen Füßen auf der Absatzseite Boden für 25 Jahre in der IT, kann ich empfehlen, dass viele Schritte im Verkaufsprozess zu diskutieren und intern und mit der Geschäftskunden zu einem vereinbarten und unterzeichneten Vertrag gekommen vereinbarten benötigen.

Nach diesem Verkaufsprozess durch eine so genannte 'Sales Close-Plan ", beschreibt alle notwendigen Meilensteine, die von einer Ressource Perspektive vereinbart werden, intern aus der Sicht eines Zulieferers als auch aus dem Geschäftskundenbereich Ressource Perspektive brauchen. Dieser Umsatz Schließen Planen ermöglicht es Ihnen, Upfront die richtigen Erwartungen während der Vertragsverhandlungen Meilensteine ​​während eines Unternehmens Verkaufsprozess gesetzt.

Besprechen Sie mit Ihrem Business-Kunden die enge Plan und halten Sie Ihre Kundennummer sign / off der Umsatz Schließen Planen auf Zeitskalen und Meilensteine. Wenn jeder Meilenstein bestätigen dies in E-Mails an Ihre Kunden abgeschlossen, so dass alle Erwartungen und möglichen Straßensperren hält transparent und sichtbar zu Ihnen als Lieferant und Geschäftskunden.

Ein. identifizieren die Macht Sponsoren:

Denen Kundenkontakte haben die Macht zu genehmigen oder mit einem Veto einen Großauftrag deal?
Wer sind die Unternehmer?

2. Identifizieren Kunden Beschaffungsprozess:

Senden Non Disclosure zur Genehmigung vor.
Führen Sorgfaltspflichten gegenüber Kunden und Screening.
Ist Lieferanten Mitarbeiter Screening-Verfahren erforderlich?
Was sind Kunden Standard-Bedingungen?
Was sind die erwarteten rechtlichen Herausforderungen? Geistiges Eigentum, Garantie ...?
Was sind die Zahlungsbedingungen?
Was ist die Umsatzsteuer-Identifikationsnummer?
Was sind die Lieferadresse ändern?
Was sind die Rechnungsadresse ändern?
Entdecken Kosten Kosten cap Richtlinien.
Was ist das Geschäft Identitätscode?
Wird die Zahlung in US-Dollar / Euro sein ...?
Was sind die Finanzen Kontaktdaten?
Welche rechtlichen Mittel sind vom Lieferanten erforderlich ist, intern, extern?

3. Genehmigungsverfahren:

Wer muss von der IT-Abteilung genehmigen?
Wer braucht die Zustimmung der Business-Abteilung geben?
Ist Budget zur Verfügung? Wenn nicht wann?
Ist Genehmigung durch den Verwaltungsrat erforderlich, um das Geschäft zu schließen? Ich ja, wann ist nächsten Vorstandssitzung
Welche Person aus dem Vorstand unterstützt Business Case?
Brauchen wir eine Referenz Besuch und wer wird von dem Kunden zu besuchen?
Welche Referenz haben wir für Besuch vor Ort oder Telefon-Interview zu nominieren?
Einigen Sie sich auf Reisen für Referenz-Besuch.

4. Feedback 1. Runde legal / Vorschlag Diskussionen:

Hat die Werbung / TandC 's in dem Vorschlag aktualisiert werden müssen, um einen Deal zu bekommen?
Wenn ja, welche Ressourcen von Lieferanten und Kunden werden benötigt?
Brauchen wir interne Genehmigung von höheren Management für das?
Ist der Kunde anfordert rechtliche Anpassungen, die weiteren rechtlichen Überprüfung durch den Lieferanten müssen?

5. Senden neuen Vorschlag / TandC 's Verträge:

Agree Datum für die Präsentation endgültigen Vorschlag an den Kunden.
Ist der Kunde mündlich Annahme neuer Vorschlag / TandC 's?

6. Verträge:

Wann wird Kunden Anmeldung / off Verträge?
Wann kann Verträge bei Kunden gesammelt werden?
Bestätigen Ressourcenzuteilung.
Start des Projekts oder Lieferung.
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